一、羊群效应

　　羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。

　　因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。

　　二、牛群效应

　　在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。

　　因此，“牛群效应”指的是一种引导性的话术，通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。比如销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，“牛群效应”就开始发挥作用了。

　　三、蜂群效应

　　一群蜜蜂中，蜂后虽然坐镇蜂巢，繁衍后代，但没有统治权。如果一群蜜蜂想要搬家，不是听从蜂后的指令，而是蜜蜂在前方侦察，寻找新家的备选地点。等找到之后，它们就会回来，对着蜂群跳舞。

　　跳的舞越夸张，就说明它觉得这个地点越好。蜂群看到之后，就会又派一些蜜蜂跟着她去查看。如果也觉得很好，也会回来一起跳舞。最后最大的蜂群获胜，带着蜂王前往确定的目标地点。

　　因此，“蜂群效应”是分布式管理的决策方式，每只蜜蜂所做的都很简单，但最后却做出了复杂的决定。

　　四、蚁群效应

　　蚂蚁有严格的组织分工，但它们的分工能够迅速根据环境作出调整。

　　因此，蚁群效应是人们从蚂蚁群体的组织和分工中总结出来的灵活的组织建设和运转方式，无须太多的自上而下的控制或管理，就能自我完成工作。

　　五、雁群效应

　　也称雁阵效应，雁群在天空中飞翔，一般都是排成人字阵或一字斜阵，并定时交换左右位置。另外，领头大雁需要承受极大的空气阻力，因此，领头的大雁每隔几分钟就要换一次，以此确保雁群能长时间飞行。

　　因此，雁群效应指团队成员必须团结互助、合力向前，要形成“心往一处想，劲往一处使”团队精神，如此，才能形成强大的凝聚力和战斗力。

　　【课后练习】

　　1.(单选)( )是一些企业的市场行为的一种常见现象，是由个人理性行为导致的集体的非理性行为的一种非线性机制。

　　A.鲶鱼效应

　　B.蝴蝶效应

　　C.羊群效应

　　D.二八定律

　　【答案】C。

　　解析：

　　羊群效应是一些企业的市场行为的一种常见现象，是由个人理性行为导致的集体的非理性行为的一种非线性机制。

　　2.(单选)雁阵效应提示我们( )。

　　A.在管理中要重视团队协作

　　B.企业需要注入一些协作因素

　　C.有竞争压力，才能不断有进步动力

　　D.团队中的每个人都要遵守规章制度

　　【答案】A。

　　解析：

　　“雁阵效应”带给人们这样的启示：靠着团结协作精神，才使得候鸟凌空翱翔，完成长途迁徙。雁阵如此，管理工作亦如此，在管理中要重视团队协作，惟有顽强拼搏、团结协作才能带领企业走得更远、更好。