营销/知识营销/体验营销/整合营销/共生营销

　　【名词详解】

　　营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。

　　知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识(包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等)传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。体验营销通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。

　　整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

　　共生营销就是两个或两个以上的企业通过分享市场营销中的资源，达到降低成本、提高效率、增强市场竞争力为目的的一种营销策略。举例如下：

　　知识营销：格兰仕在全国各地众多家报刊上以特约专栏的形式开设了“微波炉使用指南”“专家谈微波炉”等栏目，全面介绍微波炉的功能和使用、维护、保养方法。格兰仕不遗余力地介绍微波炉的基本知识，大大地推动了微波炉的市场消费。体验营销：DHC 采用试用体验的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到 4 件套的试用装。当消费者试用过 DHC 产品后，那么就会对此有所评价，并且和其他潜在消费者交流，进而达到扩大市场的目的。

　　整合营销：上海文军信息集团通过新浪微博这样一个用户量巨大的社会化媒体平台向潜在客户群发布符合龙虎舒醒产品特点的品牌信息，使得龙虎舒醒产品的知晓度得到显著提高，群众接受程度大幅提高。

　　共生营销：加拿大二十世纪福克斯公司与卡伯利饮料公司通过动画片《安塔莎》的发布，　把动画片与 Canada Dry 和 C Plus 两个品牌的饮料联系起来，使得两个企业的产品都突破传统的销售渠道，获得了明显的效益。