某小微企业主咨询贷款时表示“其他银行利率更低”，作为客户经理，你如何从非利率角度凸显我行优势促成合作?请现场模拟。

　　[参考解析]

　　各位考官，作为客户经理，我深知单纯从利率角度竞争并非长久之计，也难以全面展现我行的独特价值。因此，我将从非利率角度出发，通过以下几个方面来凸显我行的优势，促成合作。下面开始现场模拟。

　　张老板，您好呀!我刚听您提到其他银行利率更低，确实利率是很重要的考量因素。不过您先别急着做决定，咱们银行在很多非利率方面那可是有着独特优势的，绝对能给您的企业发展添砖加瓦。

　　咱们先说说服务这块。我们银行有专业的团队，从您开始咨询贷款，到整个贷款流程结束，再到后续的维护，全程都会有专人跟进。就拿您这次咨询来说，我会全方位了解您企业的情况，为您量身定制最适合的贷款方案，而不是简单粗暴地给个统一模板。要是您在经营过程中遇到任何资金周转相关的问题，我们随时都能提供专业建议，相当于您企业的专属金融顾问。不像有些银行，业务量大了，客户多了，对小微企业就不够重视，您有问题都找不到能好好沟通的人。

　　看完服务，咱们再讲讲贷款流程。您肯定知道，小微企业资金需求往往很急迫，时间就是金钱啊。我们银行的贷款流程特别高效，审批速度快。只要您资料齐全，一般情况下，最快5个工作日就能完成审批放款，让您第一时间拿到资金投入生产运营，抓住市场机会。不像有些银行，手续繁琐，审批周期长，等钱批下来，商机都错过了。而且我们在资料审核上也很灵活，对于像您这样经营状况良好、信用记录不错的企业，有些非关键资料要是暂时没准备齐，我们可以先容缺受理，后续再补齐，大大节省您的时间和精力。

　　另外，我们还为小微企业客户提供丰富的增值服务。比如说，我们定期举办各类行业　讨会和企业管理培训课程，您可以在这里结识同行，拓展人脉资源，还能学习到先进的企业管理经验和行业发展趋势，这对您企业的长远发展可是很有帮助的。而且我们和很多上下游企业都有合作关系，通过我们银行的平台，您说不定能找到更优质、更稳定的供应商或者客户，为企业开拓更广阔的市场。这些增值服务，可都是实实在在能助力您企业成长，提升竞争力的，是单纯低利率贷款给不了的。

　　张老板，您看，综合考虑这些方面，选择我们银行贷款，对您企业未来的发展是不是更有利呢?我看您对我行的贷款业务的综合服务也很满意,那接下来就希望咱们一起把企业做大做强，我这就给您详细讲讲适合您企业的贷款方案细节。